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开游泳馆的客户们该如何营销自己的游泳馆
文章来源:未知      发布者:admin
游泳馆销售和推广计划
一、预销售
预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约300人的预期
会员基数,在这个时期,游泳馆俱乐部的知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。在开业之前,预销售将成为创收的重要部分。
二、开业活动
  开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待命,带领参观、解答问题并出售会员卡。促销活动将包括:礼品赠与、名人签名、健美操表演、作为交叉促销,水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估,主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境,以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为游泳馆俱乐部的会员。
三、其他销售战略
1.促销盒和会员资格试用
    我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒,人们只需填写表格,即可获得免费的临时会员卡。游泳馆游泳馆俱乐部的销售人员将收集这些表格,并与每个填表人联系,约定时间邀请他们来参观俱乐部,并成为临时会员。参观时,工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务,并制定针对个人的训练课程,以吸引客人加盟,通过可是适用临时会员卡,他们将意识到游泳馆游泳馆俱乐部的价值和益处,并决定作为正式会员加入。
2.企业联络
 各类企业是本行业最具潜力的市场,这是因为企业意识到了健
康的员工为企业带来的益处,游泳馆游泳馆俱乐部将于企业联系,推出公司员工收费标准、现场游泳馆测试、讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务,而且还能提供专门为企业设计的健康课程和游泳馆课程以供到场或不到场的员工参与训练,因此,企业将踊跃参与。
3.特别活动促销
     特别活动是游泳馆游泳馆俱乐部销售和推广计划的另一个重要组成部分。这些活动将提高游泳馆俱乐部在消费者中的知名度,并促进会员推荐非会员入会,游泳馆游泳馆俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作,是俱乐部的会员能够参加社区活动,有选择性的赞助和宣传活动进一步提高游泳馆游泳馆俱乐部的品牌知名度。
4.内部活动与宣传
     每个季度俱乐部会举办内部活动,例如会员聚会、节日庆祝和周年聚会等。游泳馆游泳馆俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请,来俱乐部享受免费食品、健康饮料并获得礼物。这些活动的举行将得到本地企业的支持,将在团体内部发门票和宣传材料。
5.健美操表演
    很多人都喜欢健美操表演,游泳馆游泳馆俱乐部将在区域内很多活动中推广游泳馆操课程,通过表演,俱乐部的游泳馆操运动员将向观众免费提供临时会员卡,鼓励他们视听课程,并成为游泳馆游泳馆俱乐部的会员。
6.健康检查
游泳馆游泳馆俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查,这是
向非会员出售会员卡最为有效的方式之一。健康教育在推销会员卡时是个关键因素,人们将了解到游泳馆运动给身体健康带来的益处。
7.会员促销竞赛
     游泳馆游泳馆俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛,这个计划旨在鼓励介绍新人入会的现有会员,鼓励包括:礼品、旅游以及山地车等,这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的一个行之有效的方法。
8.持续推广和广告
 随着游泳馆俱乐部的发展,越来越多的新会员将来自现有会员的
介绍。此后,现有会员的续约将是保持会员基数的关键,首要任务是令会员满意并超出他们的期望,我们引入各种促销计划,如在入会最频繁的时候进行季节性促销。
游泳馆游泳馆俱乐部将不断进行促销、宣传并保持与本地企业和
广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续的推广计划将包括三个主要部分:广告、直接联络(促销盒、直接邮寄、电话营销跟踪)以及俱乐部内部促销。
四、会员制体系设置 设置原则
俱乐部采取国际通行的会员制管理方法,以吸引长期固定会员为主要目的,根据对游泳馆游泳馆俱乐部的规模、档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力、消费群体分析,制定以下会员制卡种和相应的收费标准。

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